A politikusok szeretik mondani, hogy a kisvállalkozások a gazdaság gerince. És bár a kis srácért való állás egy népszerű módszer a szavazók legyőzésére, valójában van valami igazság erre az állításra.
Az amerikai kisvállalkozói közigazgatás (SBA) szerint az 500-nál kevesebb alkalmazottat foglalkoztató kisebb vállalatok az SBA meghatározása szerint az 1970-es évek óta létrehozott új munkahelyek több mint kétharmadát teszik ki. Sok innovációért is felelősek, amint azt az utóbbi években számos ultra-sikeres tech-vállalkozás bebizonyította.
De a kisvállalkozások számos szempontból szembetűnő hátrányban vannak nagyobb versenytársaikhoz képest. Ezért vannak érvek úgy, hogy az ilyen nagy cégeket támogató kormányzati politikák fontosak. Íme öt terület, ahol az üzleti méret előnye:
1. Tőkebevonás
Egy időben a vállalkozásoknak be kell vonniuk a külső tőkét, ha bővíteni akarnak. Ha egy nagyvállalat új munkavállalók felvételét vagy új gyár felépítését tervezi, akkor képes kötvényeket eladni vagy részvényeket kibocsátani a nyilvánosság számára. De a kisebb szervezeteknek nincs ilyen rugalmassága.
A kisebb léptékű műveletek általában sokkal inkább támaszkodnak a banki hitelekre. Az SBA egyik célja a bankok ösztönzése a hitelezésre azáltal, hogy garantálja az ezeknek a vállalkozásoknak nyújtott hitelek értékét.
2. Hatékonyság
Az egyik ok, amiért a nagyvállalatok felveszik a versenyt a kisebb riválisokkal, az, hogy részesülnek a méretgazdaságosságból - azaz az általuk szállított termékek vagy szolgáltatások költsége alacsonyabb.
Képzelje el, hogy csak egy táblát próbál felépíteni. Valószínű, hogy sok pénzt költene eszközökbe történő befektetésre és az alapanyagok beszerzésére - és sok időt vehet igénybe, hogy a darabok pontosan illeszkedjenek. A második asztal felépítése azonban olcsóbb, mint az első, mert egyszerre megvásárolhatja az összes anyagot, és ezzel csökkentheti a berendezés költségeit. És egy harmad még olcsóbb. Így alakul ki a hatékonyság.
A nagyvállalatok nagy mennyiségben termelnek, akár bútordarabok, akár elektronika vagy pékáruk. Tehát nagyon alacsonyak lehetnek az általuk gyártott darabok összköltségein.
3. Vásárlóerő
Egy másik módja annak, hogy a nagyvállalatok csökkentsék a költségeket, ha alacsonyabb árakról tárgyalnak. Vegyünk például egy nagy autógyártót, amelynek acélt kell vásárolnia az autóinak és teherautóinak gyártásához. A gépjárműgyártó által megrendelt nagy mennyiség miatt a szállító ösztönzi a tonnánkénti ár csökkentését.
Egy sokkal kisebb versenytársnak nehéz lenne ugyanazt az üzletet megszerezni. Az acélipari társaságnak egyszerűen nincs annyi oka, hogy meghajtsa árát. És ha a cég többet fizet az alapanyagokért, akkor kisebb nyereséget kap minden eladott autója után.
A vásárlóerő hiánya gyakorlatilag minden olyan költséget érint, amelyet egy vállalkozás vállal, a telefonos szolgáltatástól az ingatlanig. Különösen az egészségügyi költségeket érinti, amelyek manapság a vállalatok legnagyobb kiadásai. A Kisvállalkozások Egészségügyi Opciók programja, amely a megfizethető ápolási törvény része, egyenlőbb versenyfeltételeket próbál biztosítani azáltal, hogy a kisvállalkozások számára nagyobb vásárlóerőt biztosít a biztosítási piacon.
4. A Talent Gap
Minden vállalkozástulajdonos tudja, hogy ahhoz, hogy kiemelkedjen, a legjobb elérhető dolgozókra van szüksége. A nagy szereplők számára azonban sokkal könnyebb vonzni magas szintű alkalmazottakat, mert a legtöbb esetben engedhetik meg maguknak, hogy többet fizetjenek nekik.
Amit a kisvállalkozásoknak nincs kompenzációjuk, amelyet gyakran nem pénzügyi jellegű kifizetések formájában fedezhetnek fel, például az a képesség, hogy gyorsabban fel tudjuk lépni a létrán. Egyesek olyan előnyöket is kínálnak, mint például a rugalmas idő és a távmunka lehetőségei annak érdekében, hogy megkíséreljék azokat a munkavállalókat, akik esetleg máshol keresnek nagyobb fizetést.
5. Névfelismerés
Az eladás legegyszerűbb módja annak ellenőrzése, hogy az ügyfél a vásárlás megkezdése előtt már szem előtt tartja-e a márkáját. Gyakran ez a helyzet a nagyvállalatoknál, amelyek marketing izma sokkal többet hirdet, mint kisebb riválisuk.
Sok nagyvállalat évtizedek óta is működik - gondoljon csak a McDonald's-ra, az IBM-re vagy a Nike-re. Ez azt jelenti, hogy évek óta vannak kitéve a piacon.
Alsó vonal
Egyesek szerint a nagyobb vállalatok kihasználják a kisvállalkozásokat, amelyek aluljárók. Az az igazság, hogy a kisebb vállalatoknak számos tényező áll ellenük, amelyekkel a sikereik érdekében meg kell küzdeniük.
