A piramisrend egy vázlatos és fenntarthatatlan üzleti modell, ahol néhány felső szintű tag újabb tagokat toboroz, akik előzetes költségeket fizetnek a láncon keresztül, azokhoz, akik beiratkoztak. Mivel az újabb tagok viszont saját aluljárókat toboroznak, a kapott díjak egy részét szintén rúgják fel a láncban. Ezt a műveletet gyakran "piramis csalásoknak" nevezik, néhány országban illegális.
Kulcs elvihető
- A piramis rendszerek túlnyomó többsége a munkaerő-felvételi díjakból származik, és ritkán jár valós áruk vagy szolgáltatások értékesítésével, amelyek belső értékkel bírnak. A többszintű marketingműveletek (MLM-k) jellegükben hasonlóak a piramisrendszerekhez, de abban különböznek abban, hogy tárgyi javak. 2008-ban Kanadát egy elsöprő piramisrendszer túllépte, amelynek eredményeként csoportos keresetet indítottak a művelet ellen, amelyet arra kényszerítettek, hogy bezárja és visszatérítsen pénzt a sérült tagoknak.
Hogyan működnek a piramis rendszerek?
A piramis sémákat azért nevezték el, mert hasonlítanak a piramis struktúrához, kezdve az egyetlen ponttal a tetején, amely az alsó irány felé fokozatosan szélesebbé válik (lásd az alábbi ábrát).
Kép: Julie Bang © Investopedia 2019
Tegyük fel a következõket: Mike alapító egyedül ül a halom tetején, amelyet az „egy” szám képvisel. Tegyük fel, hogy Mike 10 másodosztályú embert toboroz közvetlenül alatta lévõ szintre, ahol minden újszülöttnek készpénzfizetést kell fizetnie neki a csatlakozás kiváltsága. Ezeket a nevezési díjakat nem csak közvetlenül a Mike zsebébe tölti be, hanem a 10 új tag mindegyikének 10 saját harmadik tagját kell toboroznia (összesen 100), akiknek díjat kell fizetniük a második szintű toborzóknak, akiknek küldje el a bevétel százalékát Mike-nek.
A toborzási rendezvényeken megtermelt kemény eladási helyek szerint azok, akik annyira merészek a piramis merüléséhez, elméletileg jelentős készpénzt kapnak az alattuk lévő újoncoktól. A gyakorlatban azonban a leendő tagországok idővel kiszáradnak. Mire a piramisrendszer mindig kikapcsol, a legfelső szintű dolgozók rengeteg készpénzzel elmennek, míg az alacsonyabb szintű tagok többsége üres kézzel hagyja el.
Meg kell jegyezni, hogy mivel a piramis rendszerek nagymértékben támaszkodnak az új alkalmazottak díjaira, a túlnyomó többség nem jár valós értékű termékek vagy szolgáltatások értékesítésével.
A piramis rendszerek típusai
A piramisok különböző formái léteznek, amelyeket nagyjából a következőképpen lehet besorolni:
Többszintű marketing piramis rendszer
A többszintű marketing (MLM) törvényes üzleti gyakorlat, ám ellentétben a hagyományos piramis rendszerekkel, ez a modell magában foglalja a tényleges áruk vagy szolgáltatások eladását. A résztvevőknek azonban nincs felhatalmazásuk az értékesítés lezárására annak érdekében, hogy jövedelemszerzésre jussanak azáltal, hogy tagjaikat toborznak alattuk.
Egyes MLM-ek szinte megkülönböztethetetlenek a piramisrendszerektől, mivel olyan nyomtatott anyagok értékesítésével járnak, amelyeknek nincs valódi értéke, például oktatási kurzusok. Ezek az MLM rendszerek sikeresek azáltal, hogy arra kényszerítik a toborzókat, hogy ilyen érték nélküli termékeket vásároljanak magas költségekkel, és arra késztetik őket, hogy ugyanazokat a termékeket eladják a következő generációs tagoknak.
Lánc e-mailek
A lánctalpas e-mailek meggyőzik a naiv címzetteket, hogy adományozzanak darabokat mindenkinek, aki szerepel az e-mailben. Az adományok megtételét követően az adományozót felkérik, hogy törölje a listán lévõ keresztnevet, és cserélje le a sajátjára, mielõtt továbbküldi a láncot a saját kapcsolattartó csoportjának, abban a reményben, hogy egy vagy több közülük készpénzt küld neki. Elméletileg a kedvezményezettek addig gyűjtik az adományokat, amíg nevüket nem törlik a listáról.
Ponzi rendszerek
A Ponzi-rendszerek olyan befektetési hátrányok, amelyek azon a feltevésen alapulnak, hogy „Péter kirabolása fizeti Pált”. Lehet, hogy nem feltétlenül fogadják el a piramisrendszer hierarchikus felépítését, ám nagy megtérülést ígérnek a meglévő befektetők számára azáltal, hogy új vérből származnak befektetési pénzt. A Ponzi-résztvevők gyakran elveszítik mindazt, amelyet gyakran a nagyon jó-ha-igaz visszatérés csábít.
Bernard Madoff befektetési tanácsadója, vitathatatlanul a leghírhedtebb Ponzi-sémájú művész, 150 milliárd börtönre ítélte a több milliárd dolláros illegális művelet végrehajtásáért.
Példa egy valódi piramisrendszerre
2008-ban egy hatalmas piramisrendszer söpörte Kanadát, ígéretes a polgárok számára, hogy meggazdagodjanak olcsó utazási klub tagsági terveinek eladásával. A kvalifikációhoz a kérelmező „eladókat” először meg kellett vásárolniuk tagságért maguknak, költséges 3200 dolláros áron. Több mint 2000 ember hozta ki csekkfüzetet, mivel 5000 dollárt ígértek nekik minden hasonló tagságukért, amelyet eladtak. A nyereséget azonban csak akkor lehetett elérni, ha a tagjelölt tagok 100 000 dollár felhalmozódtak az értékesítésben, ami legalább 20 tagsági terv eladását vonta maga után. De ez gyakorlatilag lehetetlennek bizonyult egy lefelé mutató gazdaságban, ahol az emberek hevesen ragaszkodtak pénzükhöz. Következésképpen a sérült befektetők csoportos keresetet indítottak, ami pénzük visszatérítését és a rendszer lebontását eredményezte.
Hogyan zuhan a piramis
A piramis sémák életképesek mindaddig, amíg a legalacsonyabb szint szélesebb marad, mint a felső. De ha a legalacsonyabb szint csökken, az egész szerkezet összeomlik. Az exponenciális matematika természetéből adódóan lehetetlen, hogy a piramisok örökké fennmaradjanak, és valahol a láncban az emberek mindig elveszítik pénzét. Érdekes, hogy még a magas szintű korai alkalmazók is veszíthetnek pénzt a vége felé, olyan körülmények miatt, amelyek késleltetik fizetésüket az alárendelt beruházásoktól, ami gyakran várakozási időt igényel.
Alsó vonal
A piramis rendszerek sok országban illegálisak. A hálózati effektus felhasználásával történő haszonszerzés modellje gyakran becsapja az egyéneket ismerőseik toborzására, amely mindenki számára nyálkásnak érzi magát, és végül elhomályosíthatja a kapcsolatokat. A befektetőknek óvatosan kell eljárniuk az ilyen rendszerekkel, vagy pedig egyszerűen el kell kerülni őket.
