Mi a hálózati marketing?
A hálózati marketing olyan üzleti modell, amely a független képviselők személyes értékesítésétől függ, gyakran otthoni munkavégzés mellett. A hálózati marketing vállalkozás megkövetelheti az üzleti partnerek vagy értékesítők hálózatának felépítését az ólom generálás és az értékesítés lezárása érdekében.
Számos elismert hálózati marketing művelet létezik, de néhányat piramis sémákként elítélték. Ez utóbbi kevésbé a fogyasztóknak történő értékesítésre összpontosíthat, mint az eladók toborzására, akiket előzetesen kell fizetni a drága kezdőkészletekért.
Kulcs elvihető
- A hálózati marketing vonzza az embereket, akik nagy energiájú és erős értékesítési készségekkel rendelkeznek, akik szerény befektetés mellett jövedelmező üzleti vállalkozást építhetnek fel. A hálózati marketing üzletág egyszintű program lehet, amelynek során eladja a termékeket, vagy többszintű, ahol árusítókat toboroz. Óvakodj a hálózati marketing cégektől, amelyek sok értékesítési szintet hoznak létre, és alaposan kutatják a társaságot, mielőtt csatlakoznának.
Hogyan működik a hálózati marketing
A hálózati marketing különféle nevekkel ismert, köztük a többszintű marketing, a celluláris marketing, az affiliate marketing, a közvetlen fogyasztói marketing, az áttételes marketing vagy az otthoni üzleti franchising.
A hálózati marketing modellt követő cégek gyakran létrehoznak értékesítői szinteket, vagyis az eladókat arra ösztönzik, hogy toborozzák saját értékesítői hálózatukat. Az új szint (vagy „felső vonal”) alkotói jutalékot szereznek saját értékesítésükről és az általuk létrehozott szint (azaz „downline”) emberek eladásaiért. Idővel egy új szint kibontakozhat egy újabb szinttel, ami nagyobb jutalékot jelent a felső és a középső réteg számára.
Így az eladók jövedelme a felvételtől és a termékértékesítéstől is függ. A legtöbbet azok, akik korán léptek be, és legmagasabb szintűek.
Az FCC azt tanácsolja, hogy az egyszintű hálózati marketingműveletek általában jóval hitelesebbek, mint a többszintű rendszerek.
A hálózati marketing előnyei és hátrányai
Van valami megbélyegzés a hálózati marketing üzletágban, különösen a többszintű szegmenseknél, amelyeket piramisdiagramoknak lehet jellemezni - vagyis a felső szintű eladók lenyűgöző összegeket kereshetnek be az alattuk lévő szintek jutalékaiból. Az alacsonyabb szintű emberek sokkal kevesebbet keresnek. A társaság pénzt keres azáltal, hogy drága kezdőkészleteket ad el az új alkalmazottak számára.
A hálózati marketing vonzereje az, hogy sok energiával és jó értékesítési képességekkel rendelkező egyén szerény beruházásokkal hozhat létre jövedelmező üzletet.
A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FCC) szerint a jó ökölszabály az, hogy az egyszintű hálózati marketingműveletek általában jóval hitelesebbek, mint a többszintű rendszerek, amelyekben az emberek pénzt keresnek a forgalmazók száma alapján.
Az egylépcsős hálózati marketing műveletek néhány tiszteletre méltó példája az Avon Products, a Mary Kay és az Excel Communications.
Különleges megfontolások
Bárki, aki fontolóra kíván lépni egy hálózati marketing művelethez, a döntés meghozatala előtt meg kell vizsgálnia a kutatást. Fontolja meg ezeket a kérdéseket:
- Volt egy esély arra, hogy pénzt keressen termékek eladásával vagy mások toborzásával? Melyek a társaság alapítóinak múltbeli tapasztalatai? Személyesen lelkesedik a termékek? Vannak olyan emberek, akiket lelkesnek tartanak a termékek? A termék hatékony promóciója van? ? Elképzel-e egy viszonylag gyors utat a nyereség elérésére, vagy hosszú időn át a víz befolyásolására?
