Megtalálta a megfelelő lehetőséget arra, hogy valaki üzleti vállalkozását megvásárolja, a sajátját eladja, vagy egy másik vállalkozással egyesüljön, ha jövedelmező. Mielőtt továbblépne, tanácsos konzultálni a brókerekkel és tanácsadókkal, akiket a szakterületen vagy a piacon szakembernek tartanak, hogy megtalálják a tökéletes alkalmazást. De milyen különféle tanácsadók léteznek a piacon, és milyen szolgáltatásokat kínálnak? Elsősorban az ilyen üzleti szintű tranzakciókkal történő szolgáltatás két kategóriába sorolható: Üzleti brókerek és M&A tanácsadók.
Ez a cikk az üzleti brókerek és az M&A tanácsadók közötti főbb különbségeket tárgyalja .
Kezdjük két egyszerű példával:
- Egy képesített szerelő, aki nemrég fejezte be autóképzési tanfolyamát, a településén egy megalapozott autójavító műhely megvásárlására törekszik, hogy saját autójavító vállalkozását indítsa el, és tovább bővítse annak lehetőségét, hogy jövőben több szerelőt alkalmazzon a garázsában. Egy autóipari cég stratégiai beruházás azzal a céllal, hogy nagyméretű, többvárosos hálózatot építsenek ki saját márkájukkal vagy franchise-modelljével társult garázsokból. Több értékesítésre váró garázsot céloznak meg, valamint azokat, akiket rá lehet rávenni a partnerre.
Itt van egy második készlet:
- Előfordulhat, hogy az egyes befektetők üzletvásárlást terveznek egy építés alatt álló kereskedelmi ingatlanban, hogy kihasználhassák a bérleti jövedelem előnyeit a jövőben., egy nagy üzlethelyiség nagy részének finanszírozására és megvásárlására nagyszabású, építés alatt álló kereskedelmi komplexumban, annak érdekében, hogy később eladhassa azokat vagy megnyithassa saját üzletét a helyiségekben.
Az egyes források első forgatókönyve sajátos jellemzőkkel rendelkezik - specifikus egyéni igények, korlátozott üzleti kitettség, korlátozott befektetési összeg, lokalizált követelmények, egyszerűen értékelhető egyedi célok, korlátozott potenciális célok, rövid távú vállalkozási időszak stb.
Másrészt, a második forgatókönyvnek minden egyes készletben eltérő igényei vannak - alapos és széles üzleti kitettség, nagyberuházások, hosszú távú stratégiai üzleti tervek stb.
Az elsőket egy helyi üzleti bróker (magánszemély vagy kisvállalkozás) könnyedén teljesítheti, aki azonnal vagy rövid távon bemutathatja az elérhető értékesíthető célok listáját. A második bonyolultabb üzleti követelményeket képvisel, és hosszú távú munkát igényel, még meg kell határozni a lehetséges célokat, és ez megfelel az M&A tanácsadó üzleti cégek szolgáltatásainak. (Kapcsolódó: Az Investopedia ismerteti az egyesüléseket és felvásárlásokat)
A két szolgáltató - az üzleti brókerek és az M&A tanácsadók - megkülönböztetése érdekében mélyebben vizsgáljuk meg azok hatályát és az általuk kínált szolgáltatásokat külön-külön.
Különbségek az üzleti brókerek és az M&A tanácsadók között:
- Az üzleti brókerek olyan intézmények köré összpontosító szolgáltatásokat kínálnak, amelyeket viszonylag könnyű és egyszerű felmérni, míg az M&A tanácsadók összetett üzleti tranzakciók körül nyújtanak szolgáltatásokat, amelyeket nehéz lehet felbecsülni. A brókerek korlátozódhatnak arra, hogy csak a vevő-eladó egyeztetési szolgáltatást nyújtják, míg az M&A tanácsadói szolgáltatások kiterjedjenek. a tranzakciók strukturálása, a pénzügyi megállapodások, a konkrét feladatok végrehajtása, a kiszervezési lehetőségek biztosítása stb. mellett. Az üzleti brókerek kis / helyi / regionális szinten működnek, és az ügyletek általában egyetlen önálló vállalkozást érintnek. Az M&A tanácsadók nagyobb nemzeti (és akár globális) skálákon dolgoznak, és az ügyletek összetett üzleti összeolvadással vagy több helyre kiterjedő értékesítéssel járhatnak. A vállalkozási brókereknek nyújtott segítség korlátozott - a potenciális vevőknek rendelkezésre állnak az eladók listája, a bróker elérhetősége szerint. Az M&A tanácsadók stratégiailag együttműködnek az ügyfelekkel, amely magában foglalhatja a teljes újraindítást az új üzleti célok felkutatására. Mindkét szolgáltatás különböző ügyfélprofilokkal rendelkezik. Általában kis cégek, magánszemélyek (ideértve a vállalkozókat is) illeszkednek az üzleti brókerek ügyfélprofiljához. A nagy regionális, nemzeti vagy globális üzleti M&A tanácsadók nagyszabású projektekhez nagy szervezetek és cégek, akár kormányok és egyéni vállalkozók (mély zsebekkel vagy tőkebefektetési potenciállal rendelkezők) igényeit kielégítik. Az üzleti brókerek az értékesítést az elérhető módon működik, elsősorban a jutalékukra irányítják az ügylet értékét (általában egy előre meghatározott százalékot). Az M&A tanácsadók is dolgoznak a százalékos kifizetéseknél, de emellett jutalmat kapnak a konkrét elkötelezettségükért, az igénybe vett kiegészítő szolgáltatások (például visszatérített finanszírozás), az adó- és jogi szolgáltatások, stb. Az üzleti brókerek által alkalmazott értékelési módszerek a jelenlegi értékesítésre, a helyszínre és a profitra korlátozódnak. számokat. Az M&A tanácsadói értékelési módszerek eléggé kidolgozottak ahhoz, hogy tartalmazzák a stratégiai potenciált, a szükséges beruházást, a szellemi eszközök értékelését és a jövőbeli potenciált. Az üzleti brókerek szerepe az ügyletek elkészítésének pontjáig korlátozott. Az M&A tanácsadók hosszabb ideig folytathatnak folyamatos megbízásokat a vállalkozás sikeres megvalósítása érdekében.
Alsó vonal
Vállalkozás eladása, vásárlása vagy egyesítése az üzleti vállalkozást és a karriert megsemmisítheti. Az Ön igényeinek megfelelő tanácsadó kiválasztása alapos értékelést igényel, mivel gyakran zavarba válik az üzleti brókerek és tanácsadók közötti választás. Az M&A tanácsadók sokkal átfogóbb szolgáltatásokat kínálnak, de többletköltséggel járnak. Az üzleti brókerek gazdasági lehetőség lehetnek, de korlátozott hatályú és szolgáltatásokkal rendelkeznek. Tekintettel a fent említett pontokra, meg kell választani az üzleti igényeinek megfelelőt.
