A társaság legfelső szintű növekedésének előrejelzése vitathatatlanul a készletek növekedésének meghatározásának legfontosabb része. Sajnos, hacsak nem egy bennfentes vállalkozás, pontos megrendelési és szállítási adatokkal rendelkezik, szörnyen nehéz pontosan megtudni, hogy hány terméket fog értékesíteni egy cég, mondjuk, a következő öt évben. Néhány kulcskérdés megfogalmazásával a befektetők javíthatják feltevéseik pontosságát: Mennyire növekszik a vállalat termékeinek piaca? Mekkora a társaság részesedése a piacon? Valószínűleg nyeri vagy veszíti el a vállalat a piaci részesedését?
Lásd: Az üzleti előrejelzés alapjai
Piaci növekedés
Időbe telik, hogy megvizsgálja a piaci növekedési ütemet. A vállalkozás érett piacon vagy növekedési piacon működik? Tegyük fel, hogy megpróbálja felmérni a Proctor & Gamble fogyasztási cikkek óriási jövőbeli növekedését. Érdemes megjegyezni, hogy a P&G termékek piaca meglehetősen érett, ami azt jelenti, hogy valószínűleg nem fog sokkal gyorsabban növekedni, mint a teljes gazdaság vagy a GDP.
A technológiai iparág szereplői általában gyorsabban növekvő piacokon működnek. Vegyük például az Apple-t. Kevesebb mint egy évtizeddel ezelőtt az Apple csak a számítógépekről volt ismert, de most hitelesen megérti a telefonok és a táblagépek piacát. Kilátásaik megértése érdekében meg kell becsülnie az okostelefonokkal rendelkezők százalékát, az új okostelefon-vásárlók százalékát, valamint az ügyfelek százalékos arányát, akiket az Apple az elkövetkező években képes ragadni a versenytársaktól.
Piaci részesedés
A társaság piaci részesedése szintén nagy hatással lehet a jövőbeli értékesítés növekedésére. Vajon a cég - mint például a számítógépes chip-óriás, az Intel - uralja-e a piacot? Az Intelnek nehéz évente 10% -kal növeli az értékesítést, amikor az éves forgalma meghaladja az 50 milliárd dollárt, és az chip-piac 80% -ának a tulajdonában van. Néhány erőfölényben lévő piaci szereplő számára csak annyi lehetőség van az eladások növekedésére, a piaci részesedés növekedésével.
Más esetekben a nagy piaci szereplők máris erős piaci pozíciókat használnak, hogy még több nyereséget érjenek el. A Starbucks kávégyártó és az autógyártó Honda jó példák a cégekre, amelyek márkájuk hatalmát felhasználták arra, hogy az évek során következetesen növeljék piaci részesedésüket.
Az „ügyfelek” nagyon gyorsan képesek nagy piaci részesedést szerezni azoktól a társaságoktól, amelyek hagyományosan domináns versenytársak voltak. Gondolj a Southwest Airlines-re. Az innovatív, olcsó üzleti modellnek köszönhetően, néhány év alatt, Southwest megragadta a légiközlekedési üzlet nagy darabját az ipar vezetőitől, például az American Airlines és a United Airlines.
Egyes vállalatok folyamatosan "kereskednek" piaci részesedéssel a versenytársakkal. Ha az értékesítés növekedését fontolgatja a Coca-Cola-nál, érdemes lehet a növekedést a piaci részesedés növekedéséből becsülni. Amikor azonban a piaci részesedés oda-vissza ingadozik a versenytársak között, mondjuk a Coca-Cola és a Pepsi között, akkor a jövőbeni eladásnövekedési tendenciák becslésekor nem szabad túl nagy súlyt fektetnie a részvényhozamokra.
Árazás
A termékek és szolgáltatások ára nagy hatással lehet az árbevétel növekedésére. Ha egy vállalat megemeli árait, és sikerül fenntartani az egységértékesítés mennyiségét, akkor az értékesítés bevétele növekszik. Másrészt a magasabb árak kevesebb eladott egységet eredményezhetnek, ha az ügyfelek olcsóbb alternatívákhoz fordulnak.
Az áraknak az árbevételre gyakorolt hatása mind a vállalat árképzési képességétől függ. Például a gyógyszergyártók óriási árazási képességgel bírnak, ha gyógyszereik szabadalma alatt állnak. Ugyanez vonatkozik a nagy márkanévvel és vevőhűséggel rendelkező cégekre. A Starbucks és a Honda magasabb árat számíthat fel, mint versenytársai, és továbbra is fenntartja az árbevétel növekedését. Ezzel szemben a technológiai és a fogyasztói elektronikai piacokon szinte elkerülhetetlen az árak esése. Az olyan vállalatok számára, mint a Sony és az Intel, az árazási nyomás az idő múlásával annyira erős lehet, hogy az értékesítés bevételei akkor is csökkenhetnek, ha az eladott egységek növekednek.
Végül, ne felejtsük el átgondolni a termékkínálatot. Tegyük fel, hogy a General Motors úgy döntött, hogy a csúcskategóriájú Cadillac autók eladására koncentrál az alacsonyabb kategóriájú Chevrolets felett. A luxusautók magasabb átlagos eladási ára kedvezően befolyásolhatja az értékesítés növekedését - feltételezve, hogy a GM high-end-összpontosítása nem jelent kevesebb teljes eladott autót.
Alsó vonal
Azoknak a befektetőknek, akik egy társaságot kívülről néznek, az értékesítés növekedési ütemének előrejelzése - akár a közeljövőben is - kissé hasonlít a ködbe nézéshez. Ezek a piaci növekedéssel, a piaci részesedéssel és az árazási erővel kapcsolatos egyszerű kérdések csak a kezdet, de a befektetőknek hosszú utat tudnak elérni a folyamaton.
