Mi az a Follow-the-Leader árképzés?
A vezető-követő árképzés egy versenyképes árképzési stratégia, ahol egy vállalkozás megegyezik a piacvezető árakkal és szolgáltatásokkal. Vagyis egy társaság követi az iparág legnagyobb szereplőjének árazását. Például, amikor a piacvezető csökkenti áruk árát, a vállalat ugyanazon a szintre csökkenti árát.
Kulcs elvihető
- A vezető követő árképzési stratégia magában foglalja a piaci vezető árai összehangolását. A stratégia árháborúkhoz vezethet, ha a piacvezető úgy dönt, hogy ellensúlyozza az áremelkedéseket vagy a csökkentéseket. kevés vállalat működik, például élelmiszerboltok. A vezető árképzés versenytársalapú árképzési stratégia - ahol más stratégiák tartalmazzák a költségek vagy az ügyfél alapú árazást.
A követők vezetői árainak megértése
A vezetőkövető árazás arra késztetheti az üzletet, hogy folyamatosan módosítsa árazását, különösen akkor, ha a piacvezető ezt a stratégiát az árak folyamatos emelésével és csökkentésével ellensúlyozza. Ez azonban árháborúkhoz vezethet.
Az árháborúk akkor fordulnak elő, amikor a vállalatok szándékosan alákínálják egymást. Például, amikor egy társaság csökkenti az árat, hogy megfeleljen a veszteségvezetőnek, a piacvezető tovább csökkentheti árait, hogy megtartsa vagy nagyobb piaci részesedést szerezzen. Ez hosszabb időtartamra megtörténhet, árs háborúvá válva. Az árháborúk fő példái az Apple és a Samsung, valamint a Walmart és az Amazon voltak.
Különleges megfontolások
A vezetőkövető árképzési stratégia a legmegfelelőbb méretgazdaságossággal rendelkező nagyobb vállalatok számára, alacsony alacsony egységköltségek elérése és az áron való versenyzés érdekében. Általában az oligopolisztikus ágazatokban találhatók, ahol a piacot kevés gyártó vagy eladó osztja meg, például a nagy dobozban működő kiskereskedők vagy az élelmiszerláncok.
Mivel a kisvállalkozások és az induló vállalkozások általában magasabb költségekkel és alacsonyabb haszonkulccsal rendelkeznek, mint a nagyobb vállalkozások, előfordulhat, hogy nem versenyeznek az iparág vezetőivel az áron. Ehelyett szolgáltatást és egyéb ajánlatokat kell felhasználniuk a megkülönböztetéshez. A vezetõ követõ árképzés alternatívája az új piacokra belépéshez, a piaci részesedés növeléséhez vagy a piacok új belépõktõl való megvédéséhez, és a stratégiai árazási stratégiáknak.
A vezetőkövető árképzés talán a legszembetűnőbb a kiskereskedelemben, ahol sok nagyobb kiskereskedő - például a Target és a Walmart - árai megegyeznek az Amazon piacvezetőjének számos termékárával.
A követés a Leader-típusok típusai
A vezetőkövető árképzés egy versenytársalapú árazási stratégia. Ez ellentétben a költség-, az ügyfél- vagy a termék-alapú árazással. Költség-alapú árazás a költségeket használja a termék elkészítéséhez, mint az árképzés harangja. Innentől kezdve a vállalat hozzáadja a kívánt árrést vagy profitot az árhoz.
Az ügyfél-alapú árképzés magában foglalja a pszichológiai árazást is, ahol a társaság áron vonzza az ügyfél pszichéjét. Vagyis a termék ára olcsóbbnak tűnik, mint amilyen valójában van, például 99, 99 dollár és 100 dollár. A termék-alapú árképzés egy termék árának meghatározását tartalmazza, többek között kötegek vagy kötött termékek alapján. A rabolt termék árazása magában foglalja egy termék (például borotvapengék) árazását annak alapján, hogy a fő termékkel (például egy borotva fogantyúval) való használatra támaszkodik.
Follow-the-Leader vs. veszteségvezető árképzése
A versenytársalapú árazási stratégiák között szerepel a vezető követési és veszteségvezető árképzés, valamint a folyó árfolyam-árképzés. Az árfolyam-árképzés magában foglalja egy termék árazását a közvetlen versenytársai alapján.
A veszteségvezető árképzése magában foglalja egy termék alacsony áron történő eladását, rendszerint veszteséggel, a piaci részesedés megszerzése érdekében. Az üzletek az ünnepek körül bizonyos termékek árvesztésén alapuló árképzést alkalmazhatnak, hogy vásárlóikat felkereshessék üzleteikbe, abban a reményben, hogy magasabb árrésű termékeket is vásárolnak.
