A befektetési elemzők számos kulcsarányt használnak, mint például a saját tőke megtérülése (ROE), az eszköz megtérülése (ROA) és az ár-hozam arány (P / E), hogy felmérjék a társaság jólétét. Az egyik szám, amelyre nem fordítanak nagy figyelmet, az egy alkalmazottra eső eladási arány. Miközben megvannak a korlátai, ez az arány bizonyos értelemben ad a befektetőknek a vállalat termelékenységéről és pénzügyi helyzetéről.
Mi az egy alkalmazottra eső eladási arány?
A név megmutatja, hogyan kell kiszámítani az eladások / alkalmazottak arányát: a vállalat éves eladása elosztva a teljes alkalmazottal. Az éves értékesítés és az alkalmazottak száma könnyen megtalálható a közzétett kimutatásokban és az éves jelentésekben.
Az egy alkalmazottra eső eladási arány széles körben megmutatja, hogy egy vállalat milyen drága legyen. Különösen éles lehet, ha mérjük a vállalkozások, például bankok, kiskereskedők, tanácsadók, szoftvergyártók és médiacsoportok hatékonyságát. Az "emberek vállalkozásai" kölcsönösen alkalmazkodnak az egy alkalmazottra eső eladások arányához.
Az arány értelmezése meglehetősen egyszerű: az egy alkalmazottra eső eladásokkal magasabb mutatók általában hatékonyabbak, mint az alacsonyabb adatok. A magasabb / egy alkalmazottra eső arány azt jelzi, hogy a társaság alacsony általános költségekkel tud működni, ezért kevesebb alkalmazottal többet tud tenni, ami gyakran egészséges nyereséget eredményez.
Fontolja meg a Qualcomm szoftvergyártót. 2003-ban a vállalat 690 000 dollár bevételt realizált egy alkalmazottonként. Összehasonlításképpen, a szoftver óriás Microsoft körülbelül 500 000 dollárt hozott forgalmat egy alkalmazottonként. Ez azt sugallja, hogy a Qualcomm növeli munkaerő-állományát, és megmutatja, hogy a tőzsde következetesen miként ítéli meg a Qualcomm magasabb értékelést, mint más technológiai részvények.
Hasonlítsa össze az almát az almával
Az egy alkalmazottra eső eladási arány a legjobban a hasonló vállalatok összehasonlításához. A kiskereskedők és más szolgáltatásorientált cégek, amelyek például sok embert foglalkoztatnak, drámai módon eltérő arányok lesznek, mint a szoftvercégeknél. Például a Starbucks kávé rendkívül hatékony kiskereskedő, de mivel közel 74 000 teljes és részmunkaidős alkalmazottat foglalkoztat, az 55 000 dolláros munkavállalónkénti eladások száma halványnak tűnik, mint a Qualcomm alkalmazottai 690 000 dollárjának.
A termékek értékesítésére és forgalmazására koncentráló vállalatok általában sokkal magasabb az egy alkalmazottra eső eladásokkal szemben, mint az árut gyártó cégek. A gyártás általában nagyon munkaigényes, míg az értékesítési és marketing tevékenységek kevesebb emberre támaszkodnak, hogy ugyanazt az eladási számot generálják. A gyártás során minden alkalmazott általában csak bizonyos számú terméket összeállíthat. A növekvő termelés több alkalmazottat igényel. Ezzel szemben a marketing és az értékesítési tevékenységek növekedhetnek anélkül, hogy szükségszerűen hozzáadnának személyzetet. Vegye figyelembe a Nike sportcipő gyártóját: mióta döntött úgy, hogy gyártását kiszervezi más cégeknek, a cég eladósodottsági aránya gyorsan növekedett.
A korai szakaszban működő vállalkozások jellemzően alacsony az egy alkalmazottra eső eladások száma. Például az új technológia fejlesztésében részt vevő vállalatok korai éveikben gyakran csekély az egy alkalmazottra eső eladások száma. Például a Sonus Pharmaceuticals csak egy munkavállalónként 610 dollárt keresett 2003-ban. De a cég alkalmazottra eső eladási szorzata növekedni fog, mivel a vezető gyógyszerkészítmények - amelyek még mindig próbafázisban vannak - várhatóan szélesebb körű értékesítést szereznek majd.
A pénzügyi beszámolókban feltüntetett alkalmazottak számával kapcsolatban is óvatosnak kell lennie. Egyes vállalatok alvállalkozókat foglalkoztatnak, amelyeket nem számítanak alkalmazottaknak. Az ilyen eltérés ráncot okozhat az egy alkalmazottra eső eladások adatainak elemzésében és összehasonlításában.
A trendek fontosak
Ügyeljen arra, hogy néhány év alatt figyelje az egy alkalmazottra eső eladási arányt, hogy megbízható képet kapjon a teljesítményről. Ne ugorjon a következtetésekre anélkül, hogy megvizsgálná az időbeli trendeket. Az egy alkalmazottra eső értékesítés hatékonyságának ugrása csak egy pillantást vehet. Például a nagy létszámcsökkentés gyakran átmeneti aránynövekedést eredményez, mivel a fennmaradó alkalmazottak keményebben dolgoznak és extra feladatokat vállalnak. De a kutatások azt mutatják, hogy egy ilyen lendület gyorsan megfordulhat, mivel a munkavállalók kiégnek és kevésbé hatékonyan dolgoznak.
Az egy alkalmazottra eső eladások arányának folyamatosan növekedése számos dolgot jelenthet:
• egyre korszerűbb szervezetek;
• a közelmúltban a hatékonyságot javító tőkebefektetés;
• nagyszerű termékek, amelyek gyorsabban árulnak el, mint a versenytársak.
Emellett egy olyan vállalkozás, amely állandó vagy csökkenő munkaerővel folyamatosan növekszik az értékesítésben, általában gyorsabban növeli a profitot, mint az a társaság, amely nem tud további értékesítést elérni anélkül, hogy további munkavállalókat vonna be. Az alkalmazottra eső eladások arányának javulása gyakran megelőzi a haszonkulcsok növekedését. Az egy alkalmazottra jutó növekvő szám azt jelentheti, hogy a vállalat növekszik, de még nem foglalkoztatott több alkalmazottat a hozzáadott munkaterhelés kezelésére.
Ismét légy óvatos. Ha a számok drámaian változnak, érdemes alaposabban megvizsgálni.
Következtetés
Noha ennek az aránynak a használatakor óvatosnak kell lennie, sokat mondhat a vállalkozásról és annak jövőjéről az alkalmazottra eső eladások adatai alapján. A befektetők gyorsan megismerhetik a társaság pénzügyi helyzetét és azt, hogy a társaság miként viselkedik társaival szemben. Noha az arány nem mondja el az egész történetet, minden bizonnyal segít.
