Nagyon valószínűtlen, hogy gazdag, Antik Roadshow stílusú sztrájkol egy olyan műalkotással, amely a saját tulajdonában van. Valószínűbb: ha olyan műalkotást birtokol, amelyet valaki más szeretne látni, előfordulhat, hogy profitot szerez, amely tetszik. A művészeti piac jelenleg felforrósodik, Leonardo Da Vinci rég elveszett „Salvator Mundi” -jával, melynek rekordszintű 450 millió dollárját értékesítette 2017. novemberében. Még akkor is, ha a tetőtérben nincs rég elveszett, legendás darabja, előfordulhat, hogy van egy műalkotása, amelyet érdemes elküldeni egy jó hírű művészeti galériához. (Lásd: A képzőművészet finom befektetés lehet .)
Alexandra Schwartz, a Pace Prints New York igazgatójának beszélgetésével többet megtudhattunk arról, hogy mi a jó hírű művészeti galéria megtalálása és a lehető legjobb ár megszerzése az eladáshoz. Schwartz 35 éve kereskedő, a 20. századi papírmunkákra szakosodott, és az Amerikai Művészeti Kereskedők Szövetségének (ADAA) Igazgatóságának tagja.
Hol kezdjem meg a galériát?
Először is tudnia kell, hogy mi van, hogy meghatározza, melyik galéria a legjobb választás. Ez egy amerikai festmény az 1930-as évekből? A művész az, aki a 19. század végi impresionista mozgalom része volt? Ha alapos elképzelése van arról, hogy pontosan mit árul, az előzetes online keresés megmutatja, mely galériák az adott művészre vagy időszakra szakosodtak.
Néhány leendő eladó szeretne személyesebbé tenni a keresés ezt az első darabot - felmegy a művészeti vásár folyosóin, felfelé és lefelé, meghatározza, hogy melyik kereskedő érdekli a legjobban a műveiket, bevonja őket a beszélgetésbe, és megmutatja nekik fotó a darabról, amelyet eladni szeretnének. A legjobb kereskedők szenvedélyesen foglalkoznak szakmájukkal, szeretnek beszélni az általuk vásárolt és eladott művészetről, és széles körű ismeretekkel rendelkeznek a témájukról. Örülnek, hogy beszélgethetnek veled.
Honnan tudhatom, hogy a galéria jó hírű?
A művészeti kereskedők számára nincs engedélyezési eljárás; ez elsősorban a bizalmon alapuló szakma. Szóval hogyan lehet „kereskedni” egy kereskedővel? Schwartz szerint erre jó módszer a galéria kiválasztása, amely tagja az Amerikai Művészeti Kereskedők Szövetségének (ADAA). Az 1962-ben alapított ADAA 25 tagú galériával rendelkezik 25 városban, amelyek minden nagy gyűjtési területet lefednek az óvárosoktól a kortárs művészetig, és minden közeget a szobrászattól a festészetig, a rajzolásig, a nyomatokig, a fényképezést, a videót és a filmet. A tagság megszerzéséhez a galériának legalább öt évig működnie kell, és amint azt a szervezet anyagai kimondják: „tisztességes és tisztességes hírnévvel rendelkezik, szakértelemmel rendelkezik egy kiválasztott területen, és jelentősen hozzájárulhat a kulturális élethez a közösség részéről. ”
Az ADAA azonban nem az egyetlen játék a városban - sok más profi csoport létezik, amelyekhez a galériák tartozhatnak. Ezek egy része regionális - sok városnak megvan a maga sajátja -, és mások egy adott művészetre szakosodtak. (Lásd például az Egyesült Államok galériás szervezeteinek listáját.)
Hogyan lehet kezdeti kapcsolatot létesíteni a galériával?
Hacsak nem lép fel egy-egy-egy viszonteladóval a fent említett művészeti vásáron, akkor valószínűleg telefonon fog kapcsolatba lépni. A galériák szívesen fogadják a hideg hívásokat. Miután megtalálta a megfelelő kereskedőt a telefonon, kérdéseket fog feltenni annak meghatározására, hogy a személyes találkozónak van-e értelme. A kereskedő pontosan meg akarja tudni, mi rendelkezik velük, és valamit arról, hogy megszerezte (további információk a tulajdon és a származás minden fontos kérdésével kapcsolatban: A cím fontossága a művészeti tranzakciókban ). A fénykép elküldése e-mailben - akár egy mobiltelefon által generált is - segít a kereskedőnek a meghatározás megkezdésében.
Mire számíthatom, amikor először találkozom a galériával?
Amellett, hogy kérdéseket tesz fel a munka megszerzéséről, egy megbízható kereskedőnek képesnek kell lennie arra is, hogy elmondjon neked valamit a saját munkáinak jelenlegi piacáról - mi a kereslet, milyen lehet az érték, mennyi ideig tarthat az eladás ha eljuttatják, és mi lesz a galéria jutaléka. A szállítás a szokásos (és kedvelt) megközelítés, bár néha a kereskedő a munkát egyenesen veszi. A közvetlen értékesítés általában akkor fordul elő, amikor az eladó különösen sürget gyűjteni pénzeszközöket, és a rohanás leggyakrabban a 3 D egyikét jelenti: halál, adósság vagy válás.
Amikor a munkát szállítmányra veszik, a kereskedő vállalja, hogy egy művét egy előre meghatározott jutalékért elad, és az eladás nettó bevételét adja az eladónak. A szállítmányozás előnyös mind a kereskedő (nincs készpénzkiadás), mind az eladó (magasabb bevétel) szempontjából.
Minek kell lennie a szállítási megállapodásnak?
Miután eldöntötte a galériát, ahová a művészeti alkotást el szeretné küldeni, ne feledje, hogy az azzal a galériával kötött megállapodás minden feltétele tárgyalható. És ügyeljen arra, hogy a tárgyalások minden részletét belefoglalja a megállapodásba. A papírmunka megfogalmazásakor ne vegyen fel semmit.
- Megállapodásodnak tartalmaznia kell a munka részletes leírását, a katalógus hivatkozásaival, a származási adatokkal vagy a kiállítási történelemmel együtt. (A legtöbb mű keretének hátoldalán található címkék megadják a szükséges információk nagy részét.) Egyértelműen meg kell határoznia, hogy az eladás hány százaléka lesz a jutalék. A jutalékok kereskedőnként változnak, és a műalkotás tervezett értéke befolyásolja, de általában 10% -ról 30% -ra fognak esni. A megállapodásnak tartalmaznia kell az előírt feladási időt is. Azt szeretné, ha az ütemterv ésszerű lenne - elegendő idő lenne a kereskedő számára, hogy megvásárolja, de nem túl sok idő, mert a túlzott piaci expozíció káros a jó eladásoknál. Megfelelő szabvány átlagosan hat hónap vagy annál rövidebb időtartam. Biztos lehet abban, hogy a galéria biztosítja a művet a felvételtől a visszaküldésig. Biztosítva a feladott ár, nem a bruttó eladási ár. Általában a biztosítás költségeit a galéria fedezi. És ha a munkát helyreállításra vagy átdolgozásra szorul, akkor feltétlenül állapítsa meg a megállapodásban, ki fogja fizetni azért.Ha nem akarja, hogy a munkát egy másik galériába utalják, ezt meg kell jelölnie a megállapodásban. Vagy előírhatja, hogy engedélyt kell adnia, mielőtt harmadik félnek továbbadná. Azt is jeleznie kell, hogy hajlandó-e azt egy művészeti vásáron bemutatni, vagy a galériában kiállítani. A fizetés feltételeit nagyon egyértelműen meg kell határozni - hogyan kell fizetni, és milyen gyorsan kapja meg az eladást az eladás után..
Mi a legkeresettebb a mai piacon?
A jelenlegi piac legforróbb kategóriái a 20. századi művek és a kortárs művészet (általában az elmúlt 15 évben készített művészetnek tekintik). A jelenleg legkeresettebb művészek közé tartozik Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool és Ed Ruscha. Ha valamelyik ebből a kiváló csoportból származik eladása, szerencséd van! Magától értetődik, hogy ha korábban felfedezetlen Da Vinci volt, akkor egy szép kis kifizetést keres magának.
Alsó vonal
A jó kereskedő az, akiben teljes mértékben megbízhat. Biztos lehet benne, hogy az Ön által kereskedő szakértő, képzett és etikus. Végezze el a szükséges kutatást, de bízzon az ösztöneiben is - mielőtt véglegesen dönt, kérdezze meg magától, mennyire kényelmesek ennek a kereskedőnek.
